左手拉拉酒业:多维度发力成就现代派中国白酒

2018-10-04 11:37:18 左手拉拉酒业 4

作为中国白酒的新锐企业,白酒行业的跨界之王,如何擦亮“白酒新锐”这块金字招牌、行稳致远?其营销模式如何布局,自是其中的关键一环。左手拉拉酒业创始人谢国银认为:白酒企业要做好营销,就要在“品牌力”、“渠道力”、“动销力”上全面发力。

左手拉拉酒业:多维度发力成就现代派中国白酒


瞄准青年高端市场 市场表现抢眼


“左手拉拉将对青春小酒品牌实施精准定位,合理设计产品线。”作为现代派中国白酒,汤沟酒业走过了一段坎坷的创业之路。从当初不被理解,到现在年销售额近亿元,关键还是其将自身产品质量放在了第一位。


酒香也怕巷子深。一以贯之的产品品质,如何让市场买单?与洋河、今世缘等其他苏酒企业相比,左手拉拉酒业的发展起步较晚。如何突出重围、后来居上,左手拉拉酒业提出了“青春小酒、一人一瓶”的概念。左手拉拉酒业董事长谢国银认为,传统的高端白酒市场已经饱和,但青年人的市场却非常广阔。因此,左手拉拉一经推出便深受青年人的喜欢,成为青年人聚会必选的酒品,成为白酒行业的后起之秀。

左手拉拉酒业:多维度发力成就现代派中国白酒

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创新传播渠道 擦亮“金字招牌”

在传播渠道上,左手拉拉下足了苦功夫。不仅高薪聘请专门的设计团队进行外观设计,让消费者眼前一新。更是充分利用新媒体渠道,全方位铺开。


左手拉拉创始人谢国银表示:“如何将左手拉拉与生俱来的‘品牌力’推广出去,只有融合传统媒体和新媒体等传播手段,全力打造品牌的美誉度、忠诚度和依赖度;运用新媒体和自媒体,加强与消费者的对话和沟通,让广大消费者参与消费体验和消费感受,增加消费者对品牌和产品销售黏性,从而加大消费者购买的欲望和机会。”左手拉拉酒业自2017年起就开通了左手拉拉百家号和微信公众号“左手青春”。开办线上活动、坚持内容为王,经过一段时间的探索,左手拉拉在新媒体传播上亦取得了不俗的成绩,表现抢眼。

左手拉拉酒业:多维度发力成就现代派中国白酒

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布局电商渠道 让汤沟美酒触手可及

有行业人士认为,白酒企业的销售,除了厂商自建的销售渠道外,一般情况下,还需要从生产厂商到一、二、三级批发商逐步到零散的代理商,最后才抵达终端消费者。日益兴起的电商平台,则可以实现扁平化销售,让利消费者,从而为企业带来新的增量空间。

谢国银表示,左手拉拉酒业在电商合作模式、渠道战略、物流配送等方面正在进行部署安排。据统计,目前左手拉拉酒业在全国布局有多家分公司、办事处,线下门店超过千余家。在此基础上,左手拉拉酒业将积极布局线上销售渠道,通过自建网络商城、与第三方电商平台进行合作等方式,提升消费者购物体验,实现“动动手指”就能喝到现代派中国酒。