流水超10000000净利一点点!没有利润的“销量”就是犯罪

2018-10-29 14:26:27 左手拉拉酒业 9

左手拉拉


一个价值100元的产品,以10元的价格卖出去100个和以100元的价格卖出去10个,哪个更有分量?显然是后者更有分量。因为,前者虽然卖出100个,但损害了品牌,扰乱了市场,甚至连成本都收不回来;而后者不仅维护了价格,建立了认知,没准儿还能赚一点。


然而,遗憾的是,在很多企业里这么简单的道理都得不到普及,得不到坚持,很多企业绝大部分销量都是按照前者的方式完成的。如果你问他们“为什么?”回复倒很快,四个字:因为生存。潜台词是:按照后者,无法生存。


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真的吗?今天就这个问题,同心圆传媒谈谈对“销量”的看法,谈谈一个有质量的“销量”与品牌建设的关系到底有多大。


每年的“双11”,是福?还是祸?


下月就是双十一了,对企业而言,“双11”到底是福,还是祸?同心圆传媒认为,祸大于福。


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大家可以观察一下自己的产品过了“双11”后的销售状况,是否热闹过后普遍陷入萧条?是否很多有需求的顾客持观望态度,等着“双12”或元旦、春节大促销?


因为,这样的大折扣、大降价,实际上告诉顾客:我这个产品可以卖这么低的价格,平时那个价格是虚高的。这是第一个认知失败!尤其,对玛莎拉蒂这样的高端品牌而言,这种认知是致命的。


好吧,顾客知道了,他就算有需求也会忍着,等你再次降价。你到底降,还是不降?前面我已经提到,很多企业都选择了“再降”,把“价值100元的产品”继续以“10元钱卖”。


这样的后果是什么?顾客会觉得:你的产品,我有的是机会当你再降价的时候买,平时就不用买。从而,你的品牌就会沦落为“只有在节假日搞促销的时候才能买的品牌”。这是第二个认知失败!


为了业绩而促成的“销量”是犯罪


如果你批判降价促销,企业里往往会遭遇销售人员的反驳:我们是为了公司的业绩,我们也没办法,大家都在降价,我们不降就没法完成任务。


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在企业里做品牌的人,对这种“铿锵有力”的言辞已经习以为常,也嫉恶如仇。所以,在企业里,做品牌的人和做销售的人,一般都做不成朋友。


如果你在利益驱动的机制下,放纵销售人员去完成任务,你的品牌所达成的销量,一定会让你适得其反:赢了当下,输了未来。


重新定义“销量”


一个高质量的婚姻,最大特点是什么?是男女双方主动的选择,而不是包办婚姻。其实,销量也是这个道理。


一个高质量的销量,一定是顾客主动的选择,心甘情愿地、按原价买走你的产品,才算真正的销量。


想要消费者主动购买,产品的品质和品牌必是消费者需求的!2018年,左手拉拉酒业推出现代派 中国酒的概念,直击消费者肠胃问题,而它的出现让白酒行业再燃战火。


首次线上招商引发超500名意向经销商咨询,样品邮寄更是日渐趋多,快递就没有停过。线下,在长沙,武汉糖酒会上,展厅的经销商更是没有断过。


线上部分索要样品图


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武汉糖酒会现场


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为什么左手拉拉酒如此受欢迎?同心圆传媒分析有几点原因:


一、中国【现代派 中国酒】的开创者


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喝过茅台、五粮液、洋河等等白酒,但是你喝过左手拉拉白酒没有?在左手拉拉酒没出现之前,你一定没喝过,甚至都没有听说过!左手拉拉酒抢先一步发现年轻市场潜力巨大,年轻人不劝酒,少喝酒,喝好酒的需求,同时对老套的包装设计没有好感,这也是现代派 中国酒市场的一个空白品类,左手拉拉酒的诞生,毫无疑问成为该领域的领导品牌。


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二、精准定位,抢占消费者心智


都知道,曾经红极一时加多宝靠着怕上火,喝加多宝,六个核桃靠着经常用脑,多喝六个核桃……他们都抓住了消费者的心理需求,占据了他们的心智市场,而左手拉拉酒则以爱护肠胃,常喝酒,喝好酒左手拉拉的诉求,一针见血的刺中消费者心智,有专家调研发现有90%消费者有肠胃问题,儿童肠胃消化不良,青年人加班熬夜暴饮暴食,肠胃问题是未来的消费痛点,左手拉拉酒倡导做中国好酒,做好中国酒为宗旨的饮品,必将受消费者追捧。


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三、精美包装,颜值高非常抢眼吸睛


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市场上,见惯了黄、红、蓝等土气的包装色,这给消费者带来了审美疲劳,随之对产品更失去了吸睛的功能。左手拉拉则采用了香港著名设计师设计,让消费者看到不仅仅是包装更是产品诞生的由来,另外这种设计在终端上更是出彩,不论单面陈列还是单个展示都会让旁边的产品黯然失色,因为此包装目前左手拉拉酒是第一家!


四、趋势产品,利润更是无人能敌


江小白、小狼酒的争相进入这一市场,推出的都是适合80.90的产品,很少提出在上一个档次和层次的问题,都看中了现在市场进入到有品类无领导品牌的局面,他们的加入无非是想分一杯羹,能真正成为领导性品牌必须是定位独家的,有竞争力的,有创新的,左手拉拉酒做到了!


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不仅如此,在利润上左手拉拉酒更是给予经销商最大让利,每卖出一箱左手拉拉酒,给经销商纯利润就有160—300元左右,这绝对是目前市场上唯一一家利润最高的产品,且品类空白!代理终端比断货!


眼下,中国白酒市场急需一个新品类、新品牌引领市场向前发展,


左手拉拉酒毫无疑问是经销商的不二之选,


选择左手拉拉酒,经销商绝对是选中了一支潜力股!