左手拉拉--互联网思维树立的白酒品牌

2018-07-05 16:28:08 admin 415

      由左手拉拉董事长谢国银携手国家级艺术设计大师联手打造的“左手拉拉”白酒,在2016年下半年狠狠地刺激了一把白酒行业。它借助京东、天猫、淘宝等数家互联网销售平台,全力经销左手拉拉酒。目前,“左手拉拉”系列酒已经互联网销到全国各地,远的已卖到西藏,通过互联网思维树立了自己的白酒品牌。

产品创意:尽量符合消费者口感

左手拉拉酒业

从尊重消费体验出发,在产品发布之初,“左手拉拉”采用了“内测”、“公测”流程,经过8国家级调酒大师盲测、300 多位京东、天猫和淘宝员工盲品、2000 名资深酒友票选,最终将最符合消费口感的“左手拉拉”酒展示在众人面前。

尽管“左手拉拉”酒也遭到少数酒友的质疑,但这款产品创意与设计并重,处处彰显细节的力量,并充分尊重消费者的体验,可以说是近年来具备互联网高度与思维的新型白酒品牌。

其产品品种有16、20、26年年份白酒,规格为500ml;喂70、嗨80、亲90青春小酒,规格为125ml。酒精度数:42°,香型为浓香。其最大的创意在于,首先厂家通过3家互联网的大数据,了解消费者的喜好,生产出各个层面都满意的产品,并且通过互联网营销,节省渠道营运成本,做到价廉物美。其次在包装上标新立异,包装追求简洁、明快、现代、时尚,更加充满生机和活力。在材质选择上,力求环保和节约,工艺新,质朴无华。瓶型新颖,吸人眼球,中国红、海之蓝、咖啡三色极具视觉冲击力。同时,该包装极富文化气息和人性化,采用拉环开启,让人耳目一新。

成功之处:品牌 + 互联网的价值碰撞。

“左手拉拉”白酒的成功,在于公司董事长谢国银敏锐抓住了互联网专属产品的商机。尤其是在全国一二线名酒阵营和势力范围基本瓜分完毕,一些区域三线品牌严阵以待的情况下,若“左手拉拉”用传统模式打造一款全国性品牌几乎不可能。于是,区别于传统渠道的网络专属产品就被谢国银董事长所接受。其背后的大数据对“左手拉拉”白酒具有极强的诱惑力,左手拉拉酒凭借品牌张力和雄厚的实力,为市场提供了极具性价比的产品,很好地吸引了消费者。值得一提的是,互联网平台擅长提供差异化的营销策略,对左手拉拉酒的动销起到了事半功倍的效果。因此,将左手拉拉酒与互联网结合,本身也有着不可言喻的价值碰撞和利益共享。

首先,互联网平台让左手拉拉酒突破了区域限制,让跨区域营销成为轻松之举。其次,优秀的电商平台背后的大数据汇集,实现了左手拉拉酒与消费者的最佳匹配,让左手拉拉酒实现了精准定位,达到了资源的合理配置。最后,互联网实现了左手拉拉酒与消费者的快速互动,并且高效便捷,而这也是传统的渠道所不能比拟的。

有业内人士表示,目前,不少名酒与电商平台的结合就是抓住目标消费者的精准需求,并通过一定的创新产生巨大的体验价值,从而占据目标市场。白酒要想通过互联网平台获得成功,一是大胆颠覆,二是目标清晰。作为专业的电商,根据长期积累的大数据资源并依靠其具备的敏锐产品“嗅觉”,打造出消费者满意的网络产品也不是难事。关键是看如何把好的品牌故事、差异化的产品特色、切中要害的营销手段以及高性价比的概念进行有机结合。

未来可期:步步创新冲出重围

2016年7月,“左手拉拉”酒进军谷城市场。三个月上货1528家,三个月销售额超过2000万。“左手拉拉”在持续引爆着销量、赢得市场、赢得口碑的同时,也面临着困境。

“左手拉拉”酒在诞生前,谢国银与几位老总达成共识:产品初上市,宁可公司少赚点,也要给到消费者最大利益。利润空间小,同时还得保证给到消费者一如既往的优异品质。然而,随着更多的同类产品与电商的合作,依托互联网平台进行销售,让“左手拉拉”面临着巨大的挑战。面对激烈的竞争,“左手拉拉”在坚持消费者利益最大化的同时,需要做出改变。2017年,“左手拉拉”将秉承不断求新,欲冲出竞品的包围。

想靠一款单品持续保持消费者的忠诚度是不易的。产品更新,丰富SKU,能使玩法更加多样,能给消费者依更多新鲜感,增加老客户黏性。据悉,“左手拉拉”白酒在保有高品质酒品的前提下,在2017 年推出多种与互联网及时事相结合的新版产品。同时针对大客户,启动C2B 模式,满足不同大客户个性化需求。用互联网的思维,在产品端发力,赋予产品更高的热度和稀有性,差异于竞品并极大地丰富产品线。与此同时,在粉丝经济大展奇效的环境下,“左手拉拉”酒将紧跟时代脉搏,对内建立“左手拉拉”专属会员体制,增强与目标人群的黏性,激发目标人群的活跃指数。对外与强势品牌联合推广,直接影响有效人群,迅速扩张粉丝领域。

同时,还将通过几家互联网和自建的电商“酒快到”平台,渐进式启动O2O模式。2017年,“左手拉拉”酒除了在产品、服务和渠道上更加完善以外,在品牌传播和营销方面也会有大动作:限量版、跨品牌联合、圈子营销、全新的互动方式……“左手拉拉”酒会进入全面互联网化时期,向系列性白酒品牌迈进,再度创造一个新的奇迹。