左手拉拉以文艺和青春的名义来做创新

2018-09-07 16:58:13 左手拉拉酒业 3
    自2016年谢国银带领一群80 后、90 后推出年轻心态的人爱喝的白酒——左手拉拉品牌亮相业界以来,其有别于传统名酒不一样的“玩法”就引发了业内关注。模仿学习者有,鄙夷不屑者也有。
转眼几年时间过去了,左手拉拉“年轻心态的人爱喝的白酒”开启的白酒品牌之路,举杯间心无间。已在白酒第三次调整周期中成为一颗业界闪亮的新星——“左手拉拉”成为了年轻心态的人爱喝的白酒代表产品,其营销模式和营销思维也成为了经典案例为各行各业广泛研究。
左手拉拉以文艺和青春的名义来做创新
左手拉拉以文艺和青春的名义来做创新
左手拉拉创始人谢国银
产品创新:狠抓消费调研,大胆创新酒体
左手拉拉酒最大的特色是弱化了曲香、窖香等传统白酒的所谓厚重感,使酒体更具有“入口柔和、单纯甜润、不上头、不口干、醉酒慢、醒酒快”等特点。
在谈到左手拉拉的创新时,左手拉拉谢国银很得意左手拉拉在酒体方面的改革和改进。他说:“为了满足目标消费人群—— 70后、80 后、90 后消费者,我们进行大量的调研,在酒体方面做了很大的改革和改进。一款白酒品牌要在市场中立足,扎实的品质必不可少,深谙市场之道的左手拉拉酒就赢在了品质上。从选材,到制作,左手拉拉酒秉承匠心精神,对品质进行精细化打磨,左手拉拉白酒精选优质的小麦、高粱等粮食为原材,水源则是采用的富含矿物质的古井地下水,酿造工艺上,左手拉拉秉承百余年的古老制酒方法,在酿造环节上不偷工减料,完全秉承古法酿制,精心呈现出的左手拉拉白酒系列口感甘甜,饮用后让人感觉满腹浓香。别具一格的品质,让其在白酒市场脱颖而出,以一身“真功夫”博得市场青睐!
左手拉拉以文艺和青春的名义来做创新
左手拉拉以文艺和青春的名义来做创新
左手拉拉白酒
包装创新:左手拉拉表达瓶,会说话的白酒
左手拉拉的包装很简单,简单到极致,完全迥异于传统白酒高端大气上档次的包装风格。二两的瓶子,没有精细的纸盒,只有一个多色纸套,但上面的左手拉拉形像很精明,印着语录。“脸最红的那次是毕业晚会之后同学起哄要我们一起喝交杯酒“。作为左手拉拉酒业不断向前迈进过程中的一款极具市场竞争力的战略产品——真情告白,一人一瓶——是一款十分明确自身未来前景的小酒。随着行业集中化速度加快,小酒市场未来,也将只属于有组织、有运作能力的实力企业,具备名酒基因的强势品牌必将最终赢得市场。
左手拉拉以文艺和青春的名义来做创新
左手拉拉以文艺和青春的名义来做创新
左手拉拉表达瓶
品牌创新:做一个有态度的品牌
在谈到左手拉拉品牌时,谢国银说:“现在,最大的80 后已经38 岁了,已经成为社会的消费主流,迎合年轻一代显然更容易赢得未来。就连以传统婚庆为主要市场的香港黄金珠宝零售商周大福珠宝也推出了凯蒂猫、维尼熊、愤怒的小鸟等卡通吊坠系列,开始拥抱年轻消费者了。”在他看来,酒类的新一代年轻消费群体正在形成,传统酒业需要创新,需要创造一个新的品类,来迎接这批年轻的消费者。“传统白酒仍以历史、文化、高端、大气、尊贵定位,与年轻人更崇尚个性、自由,喜欢简单、时尚的调性颇为不符,所以白酒品牌的年轻化和时尚化是个值得尝试的方向,应该能做出个性化、差异化的产品。”
怎么样打动年轻人?左手拉拉的第一步就是抓住80 后、90 后的消费心理,从消费者的角度出发,弄清楚他们想要什么。本身就是80 后的谢国银发现,很多年轻人都不喜欢和城府太深的人打交道。人如此品牌亦如此。“要表现我们的品牌,要和粉丝产生互动,很重要的一点就是要做一个有态度的人,要是一个有态度的品牌。”于是,谢国银便把自己的人群定位、品牌定位、品牌态度以最直白的方式向外界传递,将品牌人格标签化。
当然,左手拉拉的品牌创新并不仅仅是简单把人群定位为年轻消费者、将品牌态度鲜明展示而已。左手拉拉这个品牌还会从两个层面去创造价值:一个是心灵治愈的情感价值,另一个是回归简单真实朴素的生活理念。“白酒就是一种生活的价值观,是一种情绪化的载体,不管是高兴还是悲伤,喝酒都会将这种情绪放大,而饮酒这件事情的体验应该是越来越美好,而不是参与者自己排斥、旁边人也反感。
左手拉拉以文艺和青春的名义来做创新
左手拉拉以文艺和青春的名义来做创新
左手拉拉白酒
营销创新:到年轻人活跃的地方去
品牌流传借助社交媒体,是左手拉拉对白酒的再次年轻化改革。通过营造面对面的社交场景把都市青年群体从虚拟社交拉到现实,而此举不仅有助于驱动社群之间的各种美好故事的发生,还可以借此传递”左手拉拉“拒绝都市孤独症”的鲜明态度。同时提供一个空间,让他们可以约自己的朋友来见面,喝喝酒,聊聊天,就像一个现实中的‘朋友圈’。”而通过这一创新的营销传播方式,左手拉拉不只间接拉动了销售,还通过朋友圈形成了品牌的二次流传。如今,左手拉拉的微信营销、粉丝营销等都已经成为了白酒社群营销的经典案例被行业后来者广泛研究。
左手拉拉以文艺和青春的名义来做创新
左手拉拉以文艺和青春的名义来做创新
渠道创新:打破层层分销,只要简单高效
创建左手拉拉酒业之前,谢国银在大型民营白酒出产企业做品牌和营销。多年的从业经验让他看到了传统白酒业的困顿:层层分销的高门槛、巨额广告投放却见效甚微。
于是,左手拉拉花了大力气深入终端餐饮、便利店等场所密集式铺货。“对有效零售网点的大面积笼罩步伐很笨,但这是必须投入的,这样才能在契合消费的诸多场景中便利获取产物。”按照谢国银的部署,左手拉拉的渠道构建打破了传统白酒企业总代理——省级——市级——县级的层层代理、层层加价模式,只设部分一级渠道,并积极开展电商做直销,形成高效而简单的渠道构架。
“这样一来,消费者不仅能更快速、便捷的获得产品,费用也大大降低了。”谢国银说,加上包装费用、传播营销费用,渠道费用的节省,已经是左手拉拉为消费者省掉的第三笔钱了。这样的白酒自然会好卖畅销。